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    2. Snapchat如何更精準地給年輕人“賣廣告”

      2019-07-08 11:23 稿源:全媒派公眾號  0條評論

      Snapchat,閱后即焚

      聲明:本文來自于微信公眾號全媒派(ID:quanmeipai),作者:騰訊傳媒,授權站長之家轉載發布。

      你是否有過這樣的體驗?

      打開一款手機app,刷著刷著,突然在頁面中出現了一則廣告,而廣告的內容很有可能就是你最近關心的產品。

      這一切精準投放的背后,離不開大數據的支持。

      作為一款年輕人中極為受歡迎的社交軟件,Snapchat目前日常用戶量已達1. 9 億。其中,在美國,該軟件已成功覆蓋了90%的19- 24 歲人群,及75%的25- 34 歲人群。對此,Snapchat也同樣采取了精準廣告投放的方式。

      本期全媒派(ID:quanmeipai)編譯了The Media Image客戶經理Ilinca Prodanel的文章,通過分享Snapchat的三種廣告投放形式,與你探討Snap是如何將廣告精準投放給年輕人的。

      Snap Ads

      通過競標兜售廣告位

      2017 年 5 月,Snapchat推出了豎屏視頻廣告自助平臺Snap Ads。Snap Ads目前提供六種廣告模式,客戶可以根據自己的投放目的進行自由選擇,例如為了提高品牌認知度、促進用戶下載安裝應用等等。

      雖然化妝品和護膚品公司已經在Snapchat的廣告中占有大量份額,但就市場而言,在Snapchat投放廣告,仍然是一個新的嘗試,且并沒有被廣告商普遍采用。

      同許多付費社交廣告相似,Snap Ads采取競標的方式兜售自己的廣告位。然而不同的是,其它廣告競標平臺為客戶提供了多種展示機會,但Snapchat只會展示獲勝者的廣告。

      雖然每次競標只能最終選出一位獲勝者,但平臺也會依據三個指標來進行選擇:出價、廣告轉化的可能性,以及該廣告相對于目標受眾的質量和相關性。

      Snap Ads被認為是以拉新為目的的客戶在Snapchat平臺上中最有效的方式,他們可以選擇參與品牌活動、展示折扣給網站導流或者提高應用下載率。這給廣告商提供了另一個獨特的推廣應用方式,他們可以擴大受眾群,并且可以嘗試多種創意展示方式,例如靜態圖片、動態圖片和視頻。同時,更讓那些希望提高用戶參與度的客戶感到欣喜的是,Snap Ads和Story Ads兩款廣告都是不能跳過的。

      在投放過程中,系統只會把預設的KPI(關鍵績效指標)作為一個指導,卻不一定會為了更有效的預算支出而對KPI進行優化。系統會跟蹤相關指標,例如展示次數和劃屏次數——即傳統意義上的點擊量。根據所選擇的廣告系列目標,還會跟蹤最終轉化的行為,例如用戶是否有在網站上進行購買,目標網頁的瀏覽次數,或目標應用的安裝次數。

      此外,Snapchat目標投放用戶設置選項與其他社交媒體平臺不同,它能夠根據收入,婚姻狀況或年齡段向客戶提供服務。雖然并不是所有行業都會將競爭產品的受眾也作為自己的目標客戶,但是通過將心理特征和行為定位與人口統計相結合,可以讓廣告商面對的不再是一個體積龐大的用戶市場,而是一個非常具體的細分市場。需要留意的是,Snapchat仍在吸收更多的新用戶,目的是大幅擴展每個產品品類。此外,它還提供了最強大的定位工具Lookalikes,可以通過上傳特定客戶的數據,找到其他類似客戶的資料,并以標準化的百分比形式呈現,從而提供廣告投放服務。

      Snap Engagement Audiences

      重新定位潛在用戶

      另一款Snapchat的廣告形式叫Snap Engagement Audiences,針對對廣告有所反響的用戶,二次推送內容。

      只有曾與該廣告進行過積極互動并接近完成廣告轉化的用戶,才會被視為目標對象。

      圖片來源:Marketing Land

      雖然廣告商無法通過這種廣告方式再次定位到那些僅僅觀看了廣告,但未進行廣告轉化行為的用戶,但可以針對那些以某種方式與該廣告進行過積極互動并接近完成廣告轉化的人,從而進行再次廣告投放。

      目前,使用已經對產品表現出一定興趣的用戶數據庫,已經被認為是可以有效促進營銷的方式。此外,這也可以用來排除兩類用戶:已經進行過廣告轉化行為的用戶,及完全不愿意進行廣告轉化的用戶。

      Story Ads

      為受眾量身定做

      Story Ads上線于 2018 年 4 月 30 日,它允許廣告客戶通過Discover Feed中的品牌磁貼覆蓋其受眾群體。對于那些希望推廣季節性體育賽事,并鼓勵客戶訪問特定網站或者下載投注應用的廣告商而言,Story Ads既可以幫助他們尋找高意向用戶,又可以幫助他們推廣產品。

      據統計,在看到Story Ads時,45%的用戶會直接點擊標題,Story Ads成功推動了用戶的深度參與。

      Story Ads可以根據所有可用的人口統計數據和心理數據為特定的受眾量身定做,然而,與其他廣告類型相比,Story Ads更有價值的地方在于,用戶可能出于興趣點擊這些廣告。通過廣告的結構和標題來預測內容,將刺激客戶在看到廣告后,進行購買或點擊網頁等。因此,用Story Ads向用戶宣傳大型體育賽事或者促銷活動,用戶可以與廣告有更多的后續互動,并提高他們對品牌的熟悉度。

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